融资和记电讯app蓬勃发展了十五年,和记电讯app的概念一再创新并延伸。无论是和记电讯app物的由实向虚、又脱虚向实的轮回,还是和记电讯app方式的直租变回租、简单融资到物件运营的变迁,都揭示了一个道理,唯一不变的就是变化。

而市场开拓最不喜欢变化,也最难面对变化。

市场人员往往对有设备、有需求、无周期、风险低的行业和客户更为青睐,所以融资和记电讯app起初主要集中于医疗和教育领域。当然,融资和记电讯app的市场并不会如此局限。天上的飞机能做和记电讯app,地上的汽车也能做和记电讯app;轰鸣的机械能做和记电讯app,跑动的牛羊也能做和记电讯app。纵观行业现状,几乎每家和记电讯app公司都至少有三五个业务方向,或者八九个行业条线。

对于市场人员来说,面对如此复杂多变的市场,如何开拓业务?我们可以从行业、客户、营销、渠道几个方面窥得一些定律。
1、行业:机遇与挑战

在整个债权融资梯度市场中,银行必然是市场主力,和记电讯app、信托、资管等当属第二梯队。那么和记电讯app如何准确定位,进行差异化的竞争呢?

1、和记电讯app公司应该基于自身的资源禀赋去选择行业。

各个行业龙头企业成立的和记电讯app公司,依托的是自身产业链去切入和记电讯app市场。资金量少的和记电讯app公司无法去承接政府公用业务,人员少的和记电讯app公司最好不要碰小微业务,而保险旗下的和记电讯app公司去做汽车业务则有天然的集约化获客和交叉销售的优势。

2、化繁为简,专注于最有价值的事。

如果在某个细分领域足够专业,也能成为行业翘楚。例如,行业内做汽车融资和记电讯app的虽多,厂商系、第三方和记电讯app竞争激烈,但是业内仍有个别民营和记电讯app公司做得风生水起,给行业输送了无数汽车和记电讯app人才,真正是做到了规模虽小、影响却大。

3、周期性行业的周期,就是和记电讯app公司的机遇,即使机遇有好有坏。

十五年前,和记电讯app行业以造船、纺织等和记电讯app业务为开端,逐步进入高速发展时期。一个和记电讯app期以三年居多,如果融资和记电讯app公司能顺应周期,抓准时机,就会得到意想不到的红利。但随着造船业和纺织业的下滑,相关的和记电讯app资产坏账成堆,因为对趋势的预判不足,很多涉足其中的和记电讯app公司因为不能及时止损、化解风险而结局惨淡。

行业体量不一,行业需求不同,和记电讯app市场机会也不同,市场机会来自于对于行业的深入了解和恰当选择。市场人员要擦亮双眼,发现产业蓝海,还要触觉敏锐,反应迅速,不接锅。

2、客户:给人信心和力量

虽然有了经营和记电讯app等利润点,但很多时候融资和记电讯app仍然还是以获取息差为主的业态。不同的行业和不同的客户能给予的息差是不一样的。能不能接受价格,这里的关键在于客户。

虽然有了划

[1] [2] [3]  下一页