森林之所以繁茂,从来不是因为一蹴而就的绿荫,而是由无数经历风霜的大树组成。作为中国融资和记电讯app业的龙头企业,远东是一支号令如山的军队,由大量奋斗不息的员工组成。其中,每一名在前线跑动的客户经理,更是向外界展示远东专业形象的一面窗口。

作为在市场上见证炮火的人群,每一位优秀的远东客户经理都会经历非常不易的成长历程。

从刚刚入门的职场新人,到独当一面的行业精英,远东客户经理经历了从雏鹰到雄鹰的历程,在疼痛中断喙重生。

要成为一名被业界广泛认可的专业人士,背后需要无数努力和付出,也需要一个专业的体系在背后支撑成长。远东宏信多年来不断完善人才培养模式,逐渐形成一套能征善战的“军人”培养体系,为远东进化发展提供了源源动力,成就了中国融资和记电讯app业“黄埔军校”的美誉。

这些优秀客户经理,是如何炼成的呢?

1、用虚心加坚韧,快速学习

远东始终扎根产业,远东的客户经理也有相当一部分来自各行各业,非金融专业出身。知识体系的重构,是常见的横在新人面前的一只拦路虎。

“一所学校”是远东的特色文化,其内涵是:统一理念、传授知识、相互学习、激发创造。在远东,有一套专业的新人成长培训体系,包括专业知识培训、业务技能引导、导师传帮带等,配合前线历练,帮助客户经理新兵加快成长为骁勇善战的精兵、干将。

5.相互学习、激发创造

在远东,一个客户经理都学什么?除了营销技能学习,包括学习和记电讯app、保理、投行类业务相关的产品知识,包括学习财务、法律、商务相关的业务操作知识,更包括对所从服务的相关产业和行业的知识学习等等。总之,通过系统的学习,使自己成为一名能力全面的007式营销能手。

“即使在出差的路上、上下的途中,也要拿出书本、培训资料来看;即使把导师榨干,把中后台老师问烦,也要弄懂自己不明白的地方;即使年龄比你小、学历不如你的人,也要放下身段、虚心请教。”高级客户经理周勇说。

1.客户经理随时办公

“当时公司要求每天坚持写日报,每天干了什么事,看了哪些书,有哪些心得、哪些地方需要提高,全部都记下来,就这样一直坚持了一年。”周勇说,“跟导师一起出差拜访客户时,我都会仔细观察导师在拜访客户时说什么、如何说的,做什么、是如何做的,每一个细节我都会记下来,之后独立拜访客户时,这些内容非常有帮助。”

读万卷书,行万里路,完善的培训体系加自身的勤奋努力,没什么疑难困惑难得倒远东人。
2、用勇气加勤勉,赢得客户
缺乏客户资源,是新人最大的挑战

[1] [2] [3]  下一页